1日のタイムライン
生産性を最大化する1時間ごとの計画
07:30
07:30 - 08:00
07:30 - 08:00
事務
CRM確認：案件管理と本日の目標
08:00
08:00 - 10:00
08:00 - 10:00
集中
新規開拓：テレアポとアプローチメール
10:00
10:00 - 12:00
10:00 - 12:00
会議
見込み客とのヒアリング・デモ商談
12:00
12:00 - 13:00
12:00 - 13:00
休憩
昼食（時には見込み客と）
13:00
13:00 - 14:30
13:00 - 14:30
集中
フォローアップ：提案書・契約・クロージング
14:30
14:30 - 15:30
14:30 - 15:30
会議
既存顧客フォロー：定期連絡・状況確認
15:30
15:30 - 16:00
15:30 - 16:00
事務
CRM更新と活動履歴の入力
16:00
16:00 - 16:30
16:00 - 16:30
学習
営業研修と製品知識のアップデート
16:30
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
事務
翌日の準備：見込み客調査とアポ調整
生産性向上のヒント
営業担当者のためのエキスパートのアドバイス
1
最初の2時間はアプローチ用に確保しましょう。午前中が最もエネルギーが高まる時間帯です。
2
CRMは毎日更新しましょう。データの不足は将来の成約を逃す原因になります。
3
デモや商談の後は、必ず24時間以内にフォローアップを行いましょう。
4
事務作業はまとめて処理し、営業活動に充てる時間を最大化しましょう。
5
架電数、メール送信数、アポ獲得数などの活動指標を毎日記録しましょう。
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