Planning quotidien
Un planning heure par heure pour une productivité maximale
07:30
07:30 - 08:00
07:30 - 08:00
Revue du CRM : pipeline et objectifs du jour
08:00
08:00 - 10:00
08:00 - 10:00
Prospection : appels à froid et e-mails
10:00
10:00 - 12:00
10:00 - 12:00
Appels de découverte et démos
12:00
12:00 - 13:00
12:00 - 13:00
Déjeuner (parfois avec des prospects)
13:00
13:00 - 14:30
13:00 - 14:30
Suivi : propositions, contrats et closing
14:30
14:30 - 15:30
14:30 - 15:30
Gestion de compte : suivi des clients existants
15:30
15:30 - 16:00
15:30 - 16:00
Mise à jour du CRM et saisie d'activité
16:00
16:00 - 16:30
16:00 - 16:30
Formation commerciale et maîtrise produit
16:30
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Préparation du lendemain : recherche et rendez-vous
Astuces de productivité
Conseils d'experts pour Commercial
1
Bloquez les 2 premières heures pour la prospection : votre énergie est à son maximum le matin.
2
Mettez à jour votre CRM quotidiennement ; des données incomplètes nuisent aux futures ventes.
3
Relancez vos prospects dans les 24 heures suivant chaque démo ou réunion.
4
Regroupez les tâches administratives pour maximiser le temps consacré à la vente.
5
Suivez quotidiennement vos indicateurs d'activité : appels, e-mails, rendez-vous fixés.
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